Le vieillissement de la population est une opportunité unique pour les entreprises qui veulent trouver des relais de croissance.

En Allemagne les seniors ont même leur boutique qui est entièrement voué aux personnes âgées. L’ambiance est plus décontractée que dans les grandes surfaces habituelles. Ceux qui sont venus en bus se reposent, assis à une table, en buvant du café. La directrice leur présente, micro à la main, les produits existants. Un panel très spécifique : déambulateurs, téléphones à grosses touches, loupes de lecture, couches contre l’incontinence…

Dans un autre registre, le taux de divorce des plus de cinquante ans pousse les sites Internet vers le marché porteur des rencontres amoureuses. Selon les derniers chiffres de l’Institut national d’études démographique (INED), le taux de divorce des plus de 60 ans a augmenté de 28% chez les femmes et de 39% chez les hommes depuis 1985. Rencontre-senior.net, belleviea2.com mettent ainsi les seniors en relation sur le web. La génération du baby-boom est grosse consommatrice d’Internet. Et sur ce support, ils achètent plus.

Il convient cependant de relativiser ce marché. Les seniors sont effectivement nombreux, mais cela ne va pas exploser autant qu’il se dit. La perte du pouvoir d’achat à la retraite pousse de nombreux quinquagénaires à économiser pour leurs vieux jours. Avec une pension équivalent, au maximum, à 70% de leur salaire, les seniors se serviront de leur épargne autrement que pour consommer. Surtout, les seniors n’aiment pas être pris pour des vaches à lait. Ce qui fonctionne le mieux c’est encore le packaging adapté aux seniors. Les produits estampillés «personnes âgées» les font fuir.

Aux Etats-Unis, une société a misé sur ‘Cooking for two’. Ce sont des plats pré-cuisinés, relativement plus cher, mais que les plus jeunes peuvent potentiellement acheter. La solution c’est de faire des produits pour les seniors, sans leur dire directement. Comme si dans nos sociétés qui aiment le jeunisme, personne n’a envie d’être assimilé à un vieux.